【干货】李时珍创新模式经验分享大会圆满落幕

来源：本站作者：ldx 发布时间：2018-06-14

6月5日，李时珍创新模式经验分享大会在湖北蕲春会展中心举行。来自全国各地的集团核心骨干人员齐聚一起，共同就带教模式推动新市场的开拓、促进稳定及壮大共享团队、推进业务的发展、创新业务分享&服务有价输出，两湖联合部成功经验模式，本草纲目圆梦园本草巧手功夫坊及饮片销售的体会与总结，公司政策解读等相关议题进行认真学习与解读。会上，还特别对本次500周年本草纲目圆梦园企划设计团队进行肯定与嘉奖。

带教模式——推动新市场的开拓

▲渝黔联合部总经理蒋梅发表主题演讲

带教模式——推动新市场的开拓

渝黔联合蒋省总现场分享了带教模式在鑫斛药庄、万家燕新合作的实际案例，用实际行动说明了如何利用带教模式进行推动新市场的开拓。

蒋总也指出：

一、带教——是打开连锁合作大门的钥匙，而其撬动连锁的关键点又是能准确找到客户的需求、切入解决方案、引出带教模式、以点带面达到整体合作的目的。就此次合作的鑫斛药庄而言，连锁在扩张发展中就存在培训不到位、人员销售技能下降等问题，而“带教模式”恰好能很好的解决，并进行系统化、专业化、规范化为药店解决痛症。

其二：创新——改变连锁合作模式的方式，明确客户的需求、发挥我们的优势，在跟客户沟通交流中达到合作共赢。就万家燕合作而言，首先要明确客户对人才和培训方案的需求，而带教模式有明显的专业化优势，通过带教，能够为其带来高素质、强技能的药店人才，提升药店原有的人员营销技能，让药店得益从而促使合作更加的顺畅和密切。

▲贵州区域经理曾祥福用实际案例分享带教模式所带来的好处

贵州区域经理曾祥福激动的分享了带教模式落地后给团队带来的实实在在的好处，带教的执行加快了市场业绩的提升、员工待遇的提升、新客户的开拓和老客户的维护、加快团队建设的步伐。接下来其还将把带教模式继续深化向县级去，进一步的开发市场。

如何打造省级航空母舰战斗群

▲两湖联合部总经理吕文敏分享

如何打造省级航空母舰战斗群

“第一永远都在湖北”，集团两湖联合部总经理吕文敏在分享“如何打造省级航空母舰战斗群”演讲时自信地说到，而这个自信来自于湖北拥有一支由母舰和多个舰船及战斗机组成的超强战斗力的航空母舰战斗群。吕总表示，OTC一部作为战斗群的航空母舰，是集团的根和基础竞争力，应保持原有的发展模式上再去拓展新事业部，新事业部他重点围绕OTC二部、临床部和酒事业部的打造进行分享。

OTC二部建设上，吕总根据公司生产产品，结合药店实际销售分析，将一部和二部产品和人员切割，两部各自进行市场开发，二部主要以带教为主工作。在OTC二部的运营方案上，他强调带教为二部的主要任务，并介绍了分类方式、组织架构、经营原则、考核机制及后勤资源共享，也制定了目标销量及培训、带教和活动的执行规划。

在临床部的建设上，他对各岗位的工作任务进行详细分解，并总结了2017年工作成效和对2018年业务进行规划。在饮片部的建设上，他强调除继续开拓新医院市场外，还要特别重视乡村一级医疗机构的国医堂，通过饮片和适宜技术的引入，扩大市场容量。在酒事业部的建设上，他对经销商的招商和任务进行分解，并加大已招商客户的回访、活动推动、客户铺市力,促进客户信心并达成二次、多次进货。在培训部建设方面，组建了完善的架构体系，并通过划分的培训组、带教组和活动组联合推动下，带动培训的全面实施。

带教模式促进稳定及壮大共享团队的模式

▲桂海联合部总经理周小艳

带教模式——促进稳定及壮大共享团队的模式

桂海联合部周省总，用自己的切身经历分享了两年来带教模式落地后带来的帮助：业绩稳步提升，与客户的合作稳定，团队总体工资提升，团队趋于稳定。

周总表示，自己进公司已经有将近20年的时间了，从1999年开始一直是做市场的，业绩都是20%~200%的在增长，但到2016年遭遇了包括人员难留、业绩停滞不前等发展瓶颈，这个时候怎么办呢？走出去，去郑州学习。

学习后回去，立刻着手进行一把手会议，分析问题，解决问题，从最开始推行的时候员工抵触，一把手抵触，到认可带教模式，受益于带教模式。

其表示，接下来将要刮起带教旋风，而带教模式是否成功，掌舵者是我们的培训学院，核心关键在于我们的一把手们。运用好我们现有的带教模式素材与客户进行进一步的沟通合作，了解客户，运用标准的带教流程，从最开始的客户调查表，带教中的跟踪，带教后的业绩数据统计表，数据分析表，让客户切切实实感觉到带教给其带来的好处。

带教推动业务的发展历程

▲桂海联合部柳州区域经理吴亮珍分享

带教推动业务的发展历程

吴经理表示，带教落地后让自己觉得很有方向和希望。会上，她就带教前的业务情况，带教业务分析，带教的启航，带教的效果等相关问题做了分享。

并表示，在没有推动带教前，她同样面临众多问题，包括合作无方向，产品难销售、毛利不及客户要求，培训传统化等问题。

但4月底参加武汉带教模式的强化学习后，立即执行带教，先后组织经理人传、帮、带学习并考核，带教正式起航。

这样，短短1个来月的时间整整做了14场，场场都是得到一线员工、药店店长店员、药店高管的客户高度肯定。其总结，带教的执行，会有不同程度的促进发展和提升。

最后，吴经理表示带教是今后业务发展的重要方向，顺应市场需求不断创新升级，是我们的必修之路，紧跟公司的步伐，学习实践新模式，让带教模式成为我们公司发展业绩腾飞的翅膀。

大邑利民业务新模式

▲四川省服务中心总经理张志鑫分享

带教模式给其带来的好处

张总分享了带教模式落地后对于四川产生的影响，称带教模式是推进大邑利民业务合作的新模式。其用实际数据分享了从2011年与药店合作每月业绩6-10万，到2015年执行“人员共享模式”实现每月业绩20-30万，再到2017年底全面推行带教模式+活动的全过程转变，得到客户的认同并扩大进货量和品类数量。

给商家带来好处的同时，通过带教模式落地，也迅速培养了10多个营销能手，产品直接进入连锁战略品种。

本草纲目圆梦园志愿者分享

▲本草纲目圆梦园志愿者陈凤仙老师

分享参加本草巧手功夫坊的学习心得体会

陈老师非常感恩且谦虚的分享了她此次本草巧手功夫坊体验与感受，本草巧手功夫坊汇集体验式文化项目13项，是最具魅力、最具活力的，是体验式、趣味式的活动，都是可以实实在在落地药店一线的活动。这些项目能够让大家轻松愉悦地接受、并喜欢李时珍道地药材。

陈老师现场还简单举例说明如何落地药店一线，例如在带教上药店带教胃炎课题，可以选择炒大麦茶，茶饮养生，健脾胃。茶饮共有24款，对应24个节气，任你挑选运用。13个体验项目，根据带教主题任你挑选！

在动销上，体验式文化活动，好玩、好吃、吸引人，道地药材，免费品尝，故事导入，手工艺展示，营造轻松、愉悦的氛围，健康咨询师和药店员亲切、专业的服务，提高销量。13个项目任你挑选运用！

在加盟李时珍微中医馆，技术扶持。微中医馆4大服务内容，任客户挑择，现场体验治疗，效果立竿见影。

道地饮片销售分享

▲饮片事业中心总经理助理申志彬分享道地饮片销售感触

申志彬在会上分享了此次李时珍诞辰500周年活动饮片销售获得第一的感想，并对接下来饮片事业部对饮片专员的发展考核做了相关的规划。他感叹：成绩是被逼出来的，在接手饮片项目的时候时间紧任务重，头绪全无，但在总指挥的指导，团队人员协同作战，共同努力才取得的成果。其次，在饮片事业部建设上，将针对全国饮片专员的技能进行定时定量的培训，全面加强人员的专业技能。

集团财务政策方向解读

▲财务总监陈煌解读集团最新财务政策方向

集团财务总监陈煌对集团最新财务政策方向进行了解读，主要围绕财务组织管理、考核指标变革、取消备用金、报销流程优化、费用报销规范和年终奖政策方向进行细分，同时，重点强调了财务人员管理、报销流程和年终奖核算问题。

嘉奖本草纲目圆梦园策划设计团队

▲策划设计团队上台

▲林朝辉董事长和杨明江总裁为本草纲目圆梦园策划设计团队颁奖

林董事长在颁奖时开心的表示，此次本草纲目圆梦园的策划设计非常出色，这一切得益于我们有一支懂得把我们李时珍文化揉到我们产品中去、揉到活动去的团队。此次我们已经打造出我们在大健康领域自己独特的设计元素，这是请国际大师来设计都设计不出的，企划团队的专业让我倍感自信。

大会总结

▲集团杨总裁进行大会总结

杨总裁首先对本草纲目圆梦园总指挥金宏、策划设计团队及执行团队，在短暂的时间内筹划、执行、设计出符合李时珍和中医药文化的体验观光园表示衷心的感谢和认同。杨总裁表示，在场的所有人要把体验、学习到的项目很好的带回去落地，弘扬中医药文化，让精心策划的中医药体验文化更好的服务到顾客和网点。

在业务模式上，杨总表示，带教模式经实践证明能很好的满足客户的需求，客户也有极高的兴趣，李时珍培训学院则为带教模式的推广提供了充足的弹药。2018年，集团将把“带教模式”列为最核心、最重要的模式进行推广。今天各位省总老师、经理的经验分享与演讲及后期的发展方向与重点，也是营销中心今后要重点推行的核心工作。

对于各级人员今后的工作职责，杨总裁做出明确指示：

省级一把手需承担起本省的规划工作，具体为业绩规划，市场规划，团队规划及管理规划。

区域经理，主要负责活动的组织与执行，市场开拓及资源投放上的把握，区域经理需对市场结果负责。

服务处经理，重点主抓门店的动销，要落实招人、培养人，并对员工的成长及产出负责。

关于明年的表彰方向，杨总裁也做了简要的阐述：

一，业绩最好者

二，贡献最大者

三，进步明显者

四，团队建设好

五，创新并有实际应用价值者

而在企业未来的发展目标，杨总裁也提出了三年内实现上市计划的愿景。集团在未来的工作中，一，参照上市公司的标准来规范运营机制及管理体制。落实以利润为导向的考核机制。二，领导要学会减政放权，权责一把手承担，强化各级一把手主体责任。

随后，杨总裁邀请营销中心的会务组全体伙伴上台，为给予此次大会支持的全体成员表示致谢。